L’art du pitch -trouver l’accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

Présentation de l’éditeur

Le best-seller international sur le pitch. Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l’attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif. La technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange. Les 6 étapes d’un bon pitch. La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu’il risque de rater une opportunité. Tous les outils pour éviter de s’enfermer dans une position de demandeur.

Biographie de l’auteur

Oren Klaff est un entrepreneur, blogueur et écrivain américain, spécialiste des levées de fonds. En 13 ans, il a levé plus de 400 millions de dollars grâce à sa méthode de pitch.

 

Broché: 260 pages

Editeur : Eyrolles; Édition : 1 (7 juin 2018)

Langue : Français

ISBN-10: 2212569629

ISBN-13: 978-2212569629

 

2020-03-16T17:51:23+00:00
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