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Présentation de l'éditeur Accélérer, c’est faire preuve d’ingéniosité pour être plus à même de saisir les nouvelles opportunités, de prendre les virages au bon moment et de gagner l’avantage. Faut-il démontrer la qualité de son modèle économique avant de chercher à financer sa croissance ? Comment être prêt, dès le début, à faire face à un succès hors du commun ? Si une croissance extrêmement élevée [...]
Présentation de l'éditeur Le best-seller international sur le pitch. Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions [...]
Présentation de l'éditeur L’engouement pour la création d’entreprise et l’innovation est de plus en plus fort : le nombre de start-up et d’accélérateurs ne cesse de croître, les dispositifs d’aides se multiplient. L’essor du crowdfunding, la reconduction du statut JEI ou l’initiative FrenchTech sont révélateurs du dynamisme de l’écosystème de l’innovation en France. Pour bénéficier pleinement de cet environnement favorable mais complexe, les entreprises innovantes doivent [...]
Présentation de l'éditeur Lever des fonds s'apparente à un parcours de combattant. Avant de vous lancer dans un processus complexe et parfois périlleux qui, contrairement à ce que certains entrepreneurs croient, va se dérouler durant une période allant bien au-delà de 3 mois, il vous faut appréhender une terminologie spécifique, parfois « barbare » et bien cerner ce que les investisseurs attendent de vous. Vous allez perdre une [...]
Présentation de l'éditeur La France n'a pas assez de PME et d'ETI de croissance. Ce sont elles qui tirent la croissance et les emplois, ce sont elles qui dessinent l'image de la France. L'opinion et la sphère publiques reconnaissent désormais les chefs d'entreprise comme des acteurs primordiaux de l'économie. Et pourtant, la plupart des chefs d'entreprise se disent seuls et isolés. Ils sont au c½ur de [...]
Présentation de l'éditeur La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l’entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l’arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux… Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes [...]
Présentation de l'éditeur Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet propose 47 fiches couvrant l'ensemble des bonnes pratiques et des outils permettant de réussir le marketing d'une start-up de A à Z. Évaluer le potentiel du projet ou de l'offre Définir une stratégie marketing gagnante Développer une offre pertinente Recruter et fidéliser ses clients Définir ses actions clés de communication Piloter la performance marketing Les fiches [...]
Présentation de l'éditeur Nouvelle édition du best-seller mondial Pour dynamiser sa croissance, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s'affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l' « océan rouge » de la concurrence, il lui faut réaliser un saut de valeur, véritable [...]
Présentation de l'éditeur Un ouvrage de référence pour se préparer, passer à l'action, s'organiser. Des illustrations concrètes de personnes en activité, des astuces efficaces et des conseils faciles à appliquer. Un lexique pratique d'adresses utiles. Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en [...]
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